Las recomendaciones son sin duda la forma más habitual de conseguir nuevos pacientes para tu clínica dental, la generación de leads permanente es crucial para el crecimiento del negocio de tu clínica.
En este artículo, te explicamos las numerosas estrategias que tu clínica dental puede poner en marcha, y asegurar que no pierdas esta fuente de pacientes potenciales, que probablemente está captando tu competencia. Sin nuevos pacientes, se hará extremadamente difícil crecer y rentabilizar tu clínica dental.
Es fundamental que los directores médicos o propietarios de las clínicas dentales sepan cómo atraer a nuevos pacientes potenciales y establecer un sistema de flujo constante de clientes.
Cómo atraer nuevos pacientes a tu clínica dental
En la mayoría de los casos, la generación de leads para una clínica dental es un proceso que funciona bajo el marco de un funnel bien definido.
Hay numerosas formas de atraer pacientes, por ejemplo:
• Campañas de publicidad en los motores de búsqueda (SEM) como Google ads
• Optimización en los motores de búsqueda (SEO)
• Redes sociales
• Publicidad de display
• Anuncios en revistas locales
…y mucho más
Estas son algunas de las mejores estrategias que puedes adoptar para atraer nuevos pacientes
Comunicación en redes Sociales
Disponer de unos perfiles activos en las redes sociales, que generen contenidos de interés para nuestra audiencia, nos permite obtener notoriedad, aunque actualmente la visibilidad es cada vez más escasa.
Google Ads
Google Search Ads es el canal online más eficaz para generar leads altamente específicos. Ventaja principal se encuentra en que muestra nuestra clínica justo en el momento en que un paciente potencial tiene la necesidad de visitarnos.
Sin embargo, hay muchos factores a tener en cuenta para lograr un retorno exitoso de este enfoque:
• El texto de tu anuncio debe ser atractivo, lo que con frecuencia requiere testeo y optimización de los anuncios.
• Tu investigación de palabras clave necesita ser profunda. Cada clic te va a costar dinero, por lo que debes asegurarte de que la intención del usuario es precisa.
• Tu estrategia de puja necesita además una buena planificación, o quemarás tu presupuesto.
• Tu landing page y creatividades necesitan ser atractivas y contener el valor de lo que estás ofreciendo a cambio.
Anuncios en Facebook e Instagram
Facebook sigue siendo una plataforma ideal para la captación de nuevos pacientes. El valor principal de estas plataformas son las capacidades de focalización de Instagram y Facebook mismo. Puedes personalizar tu audiencia objetivo, los materiales creativos y el presupuesto de marketing tanto como desees. Con la capacidad de segmentación local, puedes llegar a los pacientes potenciales de tu área de influencia fácilmente.
Anuncios en medios locales
La comunicación de tu clínica dental debe tener un enfoque local o regional, a no ser que en la clínica practiquéis disciplinas complejas o poco comunes con las que consigamos atraer a pacientes específicos de otras zonas, debes centrar la publicidad en medios locales, prensa y directorios de tu ciudad, barrio o población.
Acciones recomendadas:
• Tener presencia en publicaciones locales (online y offline) mediante el contenido patrocinado o la publicidad de pago.
• Conseguir aparecer en directorios relevantes.
• Centrarse en el SEO local y asegurarse de que tu ficha de Google My Business es precisa y está actualizada.
Comunicación en redes Sociales
Disponer de unos perfiles activos en las redes sociales, que generen contenidos de interés para nuestra audiencia, nos permite obtener notoriedad, aunque actualmente la visibilidad es cada vez más escasa.
SEO
El SEO es sin duda la forma más barata y eficaz de atraer nuevos pacientes, pero, a diferencia de los anuncios de pago, requiere una inversión en tiempo por tu parte, o bien contratar los servicios de creación de contenidos a Coaching Dental. Una vez que tu contenido está posicionando, puede generar leads como un reloj y sin costes adicionales para tu clínica dental.
Inscribirse en los listados de directorios
Este método, con frecuencia subestimado, puede tener mucho éxito en términos de generación de leads. Estableciendo una presencia consistente en diversos directorios, tanto profesionales como locales, puede ayudarte a incrementar la visibilidad, hacer crecer tu reputación y generar un flujo de leads que ayudan a crecer a tu clínica dental.
En cualquier caso, es fundamental optimizar tu ficha de perfil:
• Usar palabras clave relevantes que indiquen la calidad de tus servicios.
• Asegúrate de que toda tu información es precisa y está actualizada.
• Ofrece tanta información como sea posible en cada directorio.
Crea un plan editorial para tu Blog
Mantener un blog activo es una de las formas más eficaces de generar tráfico orgánico en el sitio web y, por lo tanto, nuevos pacientes potenciales para tu clínica dental.
• Escribe contenidos de interés para tus pacientes.
• Utiliza elementos visuales atractivos
• Compártelo en redes sociales
• Consigue menciones
Crea un grupo o participa activamente en grupos de Facebook
Crear un grupo de Facebook es una manera excelente de alcanzar a pacientes potenciales, ayudar a la gente a resolver sus problemas y crear conversaciones entorno a temas clínicas de su interés. También puedes usar el grupo en sí mismo como una plataforma y promocionar el resto de las estrategias de esta lista.
e-mail marketing
El email marketing es perfecto para impactar de forma recurrente a nuestra lista de pacientes, recordarles que existimos y puedan visitarnos, también es una herramienta excelente para conseguir recomendaciones, así como exponer repetidamente tu marca.
Cómo crear una campaña de publicidad para tu clínica dental
Una vez que has definido la forma en la que vas a atraer a nuevos pacientes hacia tu clínica dental, y que has identificado las mejores estrategias, puedes empezar una campaña de publicidad.
Aquí tienes 7 pasos clave que deberías seguir:
1. Define tu audiencia objetivo.
2. Establece los objetivos de tu campaña. Debes ser lo más específico posible y centrar en la promoción de un servicio en cada acción.
3. Identifica qué servicios son los más atractivos para crear tu oferta.
4. Crea tu landing page y tu formulario de suscripción.
5. Crea tu página de «gracias» y un correo de contacto.
6. Utiliza un software de e-mail marketing.
7. Revisa, analiza y optimiza tu proceso de generación de leads.
Mantén tu web optimizada
Por último, para continuar atrayendo nuevos pacientes con éxito, deberías asegurarte de que tu web está optimizada.
En particular, tu contenido debería:
• Ser consistente en términos de tono, calidad y frecuencia.
• Proporcionar un beneficio directo y de valor para los lectores “pacientes potenciales”.
• Utilizar material visual como imágenes, infografías, gráficos y fotos de tratamientos.
• Utilizar las viñetas y otros elementos que sirvan para romper el texto para que sea más fácil de digerir.
• Proporcionar prueba social y factores de confianza como testimonios explicando abiertamente la satisfacción del tratamiento.
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